中部人聊天室www.38kky.com

文/郝廣才席捲全球的潮牌Supreme，從小眾市場到十億次下單數，全靠「求過於供」的銷售策略。 完全直營、單次生產，讓每件商品都變「收藏品」，且不因品牌擴大而迷失方向，造就了成功。做生意，賣東西，賣越多越賺錢！有沒有賣越少反而越賺錢呢？現在最紅的潮牌是誰？是誰每回新品開賣，店門外排隊的人潮比「蘋果迷」還多？是的，就是「Supreme」。Supreme起家在紐約曼哈頓，是一家街角小店，專賣滑板周邊商品。老闆詹姆士．傑比亞（James Jebbia）十九歲時從英國來到紐約西村，那裡是前衛藝術家和同志社群的大本營。傑比亞本人不會玩滑板，卻對滑板玩家的反叛性格深深著迷。他發現生產滑板的廠商，只重視滑板的功能，完全不在意滑板文化。最怪的是，廠商都認定玩滑板是七、八、九年級的青少年，而紐約的滑板玩家是十八歲到二十四歲，所以你可以買到功能超棒的滑板，卻買不到滑板的T恤、帽子、鞋子、飾品……。於是他籌了一萬兩千美元，一九九四年四月開張Supreme，專做滑板玩家的生意。靠聯名坐大  最大關鍵是限量頭兩年，滑板T恤的設計來自電影，經典款是《計程車司機》勞勃．狄尼洛的叛逆劇照。識別度最高的Supreme純白商標T恤，來自《衝擊年代》劇中的Logo T恤。一九九六年，開始和名牌服飾合作「聯名款」，第一個是Vans。名牌需要炒話題，Supreme用名牌拉高品質。混血這條路越走越順，但Supreme終究是小眾品牌，大明星還沒有穿戴，它還不是眾人追逐的目標！關鍵轉捩點在二○○一年九月十一日，這天Supreme決定商品開始「限量」。當時美國的經濟往下坡走，大品牌的銷量滑落，生產過剩，供過於求。翻轉思考，傑比亞決定要「求過於供」，他說：「如果市場能賣六百件，我就只生產四百件！」這個逆向策略，反而使品牌直上巔峰。Supreme限量又限時！每個星期四推出新商品，只透過官網預購，或是在實體店排隊，全部直營，完全沒有經銷商。商品只生產一次，一次買不到，永遠買不到！而且我們永遠不知道，下星期會推出什麼新品？所以每一件商品，搖身一變成了「收藏品」。物以稀為貴，穿戴在身上，頓時感覺自己與眾不同。明星、名人樂於在社群網路秀出自己的Supreme。加上「黃牛」，人人徹夜排隊搶購。到手的Supreme上網轉賣，一翻平均上漲十二倍。如此暴利，怎不令人瘋狂？Supreme不只對新品搞神祕，與誰合作也不宣傳。反而引起更多關注，出現許多討論和猜測Supreme的網站，好像賭彩票，專講開什麼號碼？網路的討論量直接轉化為購買量，但Supreme偏偏不滿足這個量，永遠是「求過於供」。它不去追逐客人，讓客人來追逐它！Supreme真的做到一以貫之，它的網站看不到商品圖片，看不到搜尋功能，更看不到行動呼籲，不像其他網站一直催促你買、買、買。那Supreme怎麼發布訊息？它有電子報。但只會提醒你本周新品會在哪個店販賣，你收到電子報就去領號排隊。只有少數的粉絲，會收到新品的詳細資訊。你以為買很多，就可以成為VIP嗎？不是，買再多也不一定會收到資訊。這一招讓粉絲不時打開信箱，深怕漏掉來自Supreme的消息。「守株待兔」的故事真實上演，每個人都成了天天等兔子的農夫啊！暴風完售  粉絲只能耐心排隊Supreme官網每周四上午十一點開賣，最快十九秒，最慢不超過三分鐘就秒殺。結果出現「註冊機器人」，我們加入付費App，他們有註冊程式，可以不停地為我們下單，這樣就會大大提高到手的機率。像是「Supreme Saint」和「Copbot」，前者在喬丹與Supreme聯名款發售時，不到五秒賺了兩萬美元，後者一年可以賺三十萬美元。因為有這種下單機器人，Supreme曾有單品下單十億次的紀錄！網路買不到，只能去店前排隊，長長的隊伍中有粉絲、有黃牛，人人排得心甘情願，樂在其中。東西一到手，價格漲十二倍，誰能不快樂呢？從街邊小店成為第一潮牌，難道凡事反著幹就會異軍突起嗎？Supreme的反向思考，與其說是飢餓行銷，不如說是來自滑板文化的叛逆精神。所以它的一舉一動都要獨樹一格，不向世俗合流。做產品、賣產品、推產品都要符合這個精神，不能有的地方叛逆，有的地方流俗，這樣不會兩頭討好，反而會兩頭落空。船朝一個方向駛去，才會到岸，一下東一下西，兩頭不到岸。這就是為什麼很多品牌成功後，為了擴大市場，反而失去特色，導致衰退！Supreme現在市值十億美元，怎麼算出來的？二○一七年，凱雷集團（Carlyle Group）以五億美元收購Supreme五○％的股權。此交易引起不安，因為凱雷集團投資的有速食連鎖Dunkin’ Brands、化妝品Philosophy Inc、海爾電器、羽絨衣Moncler、Beats耳機。它可不是吃素的，它是以賺錢、賺多錢、賺更多錢為宗旨的集團。它會讓Supreme繼續保持固有的作風嗎？它能持續叛逆精神嗎？漏夜排隊的粉絲們「守株待兔」，只為限時限量的商品。 來自滑板文化的叛逆精神，Supreme從製作到販賣，它都貫徹始終，建立特色，創造話題。更多論壇文章 辣台妹被罷工打回神隱少女 老謝：史上最悲觀經濟預測 中國國企會像東印度公司一樣消失嗎？ 無視勞保財務懸崖 政府年改玩假的？ 給林志玲跳水替身 你不懂這世界的遊戲規則 今日熱門影音＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台，文章僅反映作者意見，不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去

文章轉貼如有侵權請告知我們會立即刪除
通博百家樂交友娛樂城 推薦紅利 幸運賭博 幸運博彩 幸運博弈 最高獎金 台灣博彩 美女荷官 漂亮荷官 性感荷官 送紅利獎勵 送獎金獎勵 色5278論壇 色85cc成人片 色85cc免費影城 色18成人 色080苗栗人聊天室 色080聊天室 色080視訊聊天室 色18禁三級片 色6k聊天室 無節操內含公射 無碼短片免費下載 校園美女影音視訊網 搏奕 成人校園 成人卡通影片分享 成人圖片區 成人做愛世界 成人文學 成人文章 成人光碟 成人聊天室 成人遊戲 成人玩具 成人色情卡通漫畫 成人色情小遊戲 成人電影 成人18禁網 成人交友聊天室 成人交友網 成人小說 成人影城 成人影片 成人影音Live秀 成人漫畫 成人網站 成人論壇 成人貼圖 成年舒服床上吹 金瓶梅一夜情 金瓶梅影片交流區 金瓶梅成人影片分享 酒店經濟 拓網交友聊天室 做愛教學 做愛做的事 做愛康健之日常 換妻俱樂部 愛情小說 愛愛貼圖貼片區 愛暴露 愛言情小說網 愛要用心做 嘟嘟成人網 嘟嘟情人色網 嘟嘟情色貼圖區 3P真愛吹 情人視訊聊天室 情影片線上免費看 a片女星 線上投注 色aio交友愛情館 一葉情貼圖片區 情趣跳蛋 免費素人自拍 色情漫畫 龍與虎累計大獎 情色漫畫老師 交友留言板 亂倫俱樂部 a片女優激情視訊 免費色情貼片 交友聊天室 精淫福利社 色文約炮 試玩賭博 線上賓果 球賽比分 龍筋保養吹吹樂 色熟女交友聯誼 性感正妹美女照片 摩鐵做愛自拍 麻辣視訊聊天網 視訊交友聊天室 檳榔西施自拍照片 試玩骰寶 辣妹影音頻道 通博老虎機 視訊聊天 按摩油壓 做愛成癮元氣網 試玩21點 試玩龍與虎 馬上賭博 馬上博彩 龍與虎累計大獎 運動博彩 運動博弈 運動遊戲 龍虎總獎金 快速存款 快速提款 快速取款 線上下注 免費紅利 試玩骰子 推薦紅利 幸運賭博 幸運博彩 幸運博弈 最高獎金 台灣博彩 美女荷官 漂亮荷官 性感荷官 送紅利獎勵 送獎金獎勵 色5278論壇 色85cc成人片 色85cc免費影城 色18成人 色080苗栗人聊天室 色080聊天室 色080視訊聊天室 色18禁三級片 色6k聊天室 無節操內含公射 無碼短片免費下載 校園美女影音視訊網 搏奕 成人校園 成人卡通影片分享 成人圖片區 成人做愛世界 成人文學 成人文章 成人光碟 成人聊天室 成人遊戲 成人玩具 成人色情卡通漫畫 成人色情小遊戲 成人電影 成人18禁網 成人交友聊天室 成人交友網 成人小說 成人影城 成人影片 成人影音Live秀 成人漫畫 成人網站 成人論壇 成人貼圖 成年舒服床上吹 金瓶梅一夜情 金瓶梅影片交流區 金瓶梅成人影片分享 酒店經濟 拓網交友聊天室 免費辣妹自拍 洪爺影城電影下載 台灣kiss情色文學區 性愛夫妻 按摩油壓 台灣博弈 色情小說 色a片 13支遊戲 清涼泳裝美女寫真集 龍筋保養吹吹樂 18成人 免費情色聊天室 火辣辣天堂 神來也德州撲克 交友聊天室pc 亂倫a漫 online遊戲 試玩博弈 試玩博彩 歐博百家 免費a片下載無碼有 熱舞日本影片 交友留言聊天室 堅挺正妹高清偷拍 色sex 愛言情小說網 賓果遊戲 寄情築園小遊戲 私拍美腿露點 線上賭博遊戲